抖音变现方式

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抖音变现方式

抖音从上线到现在两年多的时间,经过不断的迭代,从1.0到2.0,到现在的3.0变现阶段,抖音是我们商业变现、商业发展的一个趋势,也是一个风口。

现在抖音用户已超10亿,日活2.5亿,月活5亿,因此,抖音已经成为新媒体的主要阵地,更是企业打造品牌和个人IP的重要载体。现在商场、广场、餐厅热播歌曲都是抖音里面的爆款歌,许多歌曲通过抖音被大家知晓。

如今抖音越来越难做,因为用户人数的增加,流量也受到了限制,抖音流量红利逐渐消失,涨粉也比较困难。2019年将是抖音的爆发年,如果以后再想要做抖音,我们付出的时间成本和价格成本肯定要翻倍,因此,所以越早做越好。

在此分享两个案例,抖音红人很多,其中有一名靠卖口红出名的李佳琦,称号“口红一哥”,如今成为抖音美妆界的一匹黑马,刷新了美妆带货的记录,推荐的单品都是爆品,基本上都会卖到断货,一句“oh my god”、“amazing”“妈呀,太好看了吧”,就会让众多女人买单。大多美妆博主都是女生,而现在作为男生的李佳琦做口红竟然能火到爆,这就是性别差异化,这种反差感、新鲜感很容易吸引网友关注。抖音红人李佳琦与毛毛姐同时出现在一个视频里,点赞量高达270万,他们之间的互动都会有效的运营手段,这也是我们可以借鉴学习的,实现涨粉的需求。

另一名ID号叫麻辣德子,在抖音里面是最有礼貌的厨师,很接地气,他的视频并没有精致的画面,也没有繁杂的后期制作,他主打家庭美食,粉丝已经2000多万,他的视频结构基本一个套路,操着一口东北普通话、介绍本期美食、准备食材和烹饪,然后完成菜品再呈现给大家。最后都会双手合十鞠躬,寻求点赞和关注,这就是为何他是抖音最有礼貌的厨师了,并会说“如果您不知道吃什么,关注麻辣德子,每天为你分享一道美食”。他的美食视频教学都是容易上手的简单菜品,面对不太会做饭的年轻人,定位非常清晰,并巧妙的提示网友关注。

目前抖音变现的方式有以下几种:

第一种,微信导流,把粉丝导流到微信,进行培训和卖货;

第二种,电话导流,这个目前只针对企业号,可以在主页留下电话号码,但打陌生人电话存在较大障碍,可以作为客服的标配。

第三种,宣传页导流,这个也是针对企业账号。企业号的功能较多,可以通过后台看到更多粉丝动向,这个是变现导流的重要阵地和渠道。

第四种,橱窗导流,在抖音电商工具里,开通商品橱窗,可以挑选抖音推荐的产品,或者自己抖音小店和淘宝小店的产品,在每个视频里添加商品,在每个视频曝光的同时,也会曝光同款产品,变现方式较好。

第五种,小店导流,这是抖音最主要、最重要的一种变现方式,目前只能个人入驻,店铺商品可以通过微头条、视频、文章等多种形式展示和曝光,从而带来用户,然后转化成交,形成完整的流量闭环。

第六种,直播变现。目前大号抖音账号,基本都在开直播,直接带货,效果较好。

最后,希望大家尽快开启抖音之旅,探索抖音新物种,不断助推个人IP和产品品牌势能,形成抖音“IP+内容+社群+成交”的新媒体矩阵。

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